外贸网站推广如何选择关键词？

外贸网站在做推广的时候，关键词的选择是非常重要的。关键词选好了，网站就容易获得很好的流量和排名。而如果*初就选择了错误的关键词，那么将给网站推广带来很多麻烦：要么就是网站关键词由于竞争太强，迟迟优化不上去；要么就是关键词搜索的人太少，网站没有流量；又或者是关键词带来的都是无关流量，网站转化率低。那么我们应该如何选择关键词呢？今天小编就分享一些关键词选择技巧。

了解自己的网站

关键词是为网站服务的，所以设置关键词的大前提是对网站有一个全面的了解和定位。一般的外贸网站都是以营销为目的，所以产品名称一般都会成为网站的关键词，还有的外贸网站通过行业专有名词定位关键词。无论如何，在定位关键词之前必须了解我们的网站是干什么的，这样才能够有的放矢，达到*佳推广效果。

从海外买家角度出发

首先我们要知道海外买家是如何通过搜索引擎寻找供应商的：先在Google搜索关键词，然后从搜索结果里找到供应商的网站，接着进入网站并留下询盘。所以外贸网站要想获得流量和询盘，*关键的就是要站在海外买家的角度去考虑，看看他们在搜索与你企业相关的产品时会使用什么关键词。

比如，上图是中国一家做电线电缆企业的网站。当海外客户想找一家中国做电线电缆的公司，那么他潜意识就会在Google里搜索关键词“China Electric Cable Wire Manufacturers company”，这样就刚好匹配到这个网站的关键词。如下图：

分析竞争对手网站

我们可以看一些竞争对手的网站，分析他们的网站都是选用了哪些关键词，从中得到启发。而且仔细去分析竞争对手的网站，还可以让你快速找到对方网站的优点，发现自己网站的不足之处，从而取长补短，让你的企业网站做得更好。比如，我们可以看另外一家做电缆生意的企业网站，如下图:

我们可以看到这个竞争对手网站选用了China electric wire cablesupplier, Electrical wire cable manufacturer, Power cable supplier这三个关键词，所以我们的网站也可以参考这些关键词，然后再进行综合分析选择出合适的。

借助相关工具查询

Google Ads关键词规划师

我们可以选择一些自己行业核心业务或产品关键词，通过Google Ads关键词规划师工具查询这个关键词，然后我们就可以很清楚地看到这个关键词在Google上的搜索次数，还可以看到其他长尾关键词和搜索次数。比如我们在Google Ads关键词规划师工具里输入关键词“Cable manufacturer”进行查询，如下图：

我们可以清楚看到下面红框左边是“Cable manufacturer”的一些相关关键词，右边对应的是这个关键词在Google上平均每月的搜索次数，这样我们就可以很轻松地查找到了海外买家经常搜索的关键词，是不是比你自己去苦思冥想更加准确呢？

Google Trends

这个工具可以帮你查询关键词的变化趋势，根据这些词的搜索趋势来判断这个关键词的价值，主要用来辅助你选择网站关键词。比如我们在Google Trends输入关键词“Artificial intelligence”，如下图：

我们可以看到“Artificial intelligence”这个关键词在过去五年的变化情况，热度是呈现出不断上升的一个趋势，说明这个关键词价值在不断增长。

Google搜索下拉框

当你在Google搜索相关产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词在下拉框自动推荐相关的长尾词，这些词都是Google通过算法匹配出来的优质高曝光词，是海外买家经常会搜索到的关键词。比如，当你在Google输入关键词“metal products”，如下图：

我们可以看到，Google搜索下拉框会推荐出10个相关的长尾词，我们可以先整理出来再从中挑选出一些合适的关键词。

关键词的选择原则

要选择有人搜索的关键词

这点比较容易理解，如果没有人搜索的话，你的网站根本不会被海外买家找到。

关键词搜索量要尽量大

只有选择搜索量大的关键词才能让更多人搜索到你的网站，从而提高网站的展现次数和流量。

关键词的竞争度要小

网站选择的关键词竞争很大的话，那么这个关键词的优化难度就非常大。如果无法把这个关键词排名提升到靠前的位置，那么你选择的这个关键词无论多么热门，也根本无法为网站带来流量。反之，如果选择的这个关键词竞争度小一些，但是有着一个好排名，也会为网站带来可观的流量。

对于一些中小企业来说，*好不要选择那些比较热门的核心关键词，因为没有长期的优化是基本没有排名的，建议选择一些长尾关键词，比如“地区+核心关键词+服务/功能”，长尾词虽然搜索量没有那么高，但是比较精准，转化率也比较高，而且优化排名相对比较容易，是一个不错的选择。