竞价托管：如何从0到1设计出一个好的账户结构？

账户结构是新手入门推广的一个难题，但如果做不好账户结构何谈后期的账户优化呢，今天我们就一起先来学习怎样设计账户结构。做过SEM的小伙伴们都很清楚，推广初期的账户搭建至关重要。但还是有很多新手在刚接手新账户时，一通瞎整，把账户结构设计得面目全非，直接导致后期的优化工作极难展开。所以咱们就有必要来谈谈SEM的账户搭建，如何设计出一个良好的账户结构？

在回答这个问题之前，首先我们要明白搭建账户结构是为什么？

其实也很简单，无非是让钱花得更有效，让账户结构变得更清晰，让数据分析工作更简单，让操作更方便，思维更清楚，从而起到事半功倍的效果。

明白了为什么，接着就要知道怎么做。

我们都知道，账户是按 推广计划——推广单元——关键词的结构 来划分的，1个账户可以设置100个推广计划，1个推广计划可以设置1000个推广单元，1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。

如果把账户比作是一棵大树，那么计划就是树干，单元就是树枝，关键词就是树枝下的树叶，环环相扣，缺一不可。

账户结构是固定不变的，但账户策略并非固定不变，不是所有产品都共用一种策略，而是要根据产品的特性制定不同的策略，划分不同的维度。

一般来讲，账户的维度可以分为：

产品维度：适用于多产品的账户，每类产品都设置相对应的推广计划。

如整形医院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多种细分项目，就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

时段维度：可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。

如某产品上午7点到11点推广效果较好，出价比例就可以调高些，如设置成1.2；晚上7点到11点效果较差，出价比例就可以调低些，如设置成0.7；凌晨这段时间转化差，就可以停止推广（具体操作后面会讲）。

地区维度：这个好理解，即对不同的地区设置不同的推广计划。

如某产品要在河北、山西推广，就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

购买意向维度：分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段，意向从弱到强。

首先来看，问题发现阶段，当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有鼻炎的问题，就会搜索鼻炎都有哪些症状、为什么会得鼻炎等关键词。

接着来看，寻求方案阶段，在用户获取到想要的信息后，就会寻找解决方案，或找朋友问，或上搜索引擎。如用户在获取鼻炎的基本信息后，就会急于寻找解决方案，会搜索得了鼻炎怎么办、治疗鼻炎需要多少钱、鼻炎怎么治等关键词。

*后来看，购买决策阶段，用户已经决定购买了，但还是有些许犹豫，他必须货比三家，对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索北京治疗鼻炎哪家好、xx医院治疗鼻炎怎么样、治疗鼻炎医院排名等关键词。

意向从弱到强，越往后，关键词被搜索的次数越少，单价越高。