竞价托管：影响SEM效果的二五七法则

SEM效果怎么样？相信谁也无法回答这个问题，SEM效果有很多因素影响着，但如果掌握一定法则，效果自然不会发生异常。导致账户转化效果发生异常，我们总结为以下两大方向的因素。

一、客观因素

指的外界因素，新闻事件，平台展现发生变化影响。例如：竞争对手增多；节假日；导致人群搜索意图发生变化；百度新产品增加，百度问医生等；导致搜索引擎展现性质发生变化。

这种因素是不可避免的，我们只需根据外界发生的情况做好观察，以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。

二、主观因素

主观因素指的人为因素，账户各方面相关操作影响导致。例如：关键词价格调整，新增一批关键词，修改创意等；都会对账户*终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据，作出正确思路调整跟踪。

我们认为，竞价能力=技术含量（30%）+数据分析和投放策略（70%）。前者偏技术，后者偏重思路。如果对其进行分解，可以划分如下5种能力：

1、账户结构（技术）

账户结构重点突出技术。要求对推广平台账户中各层级设置方面熟悉透彻。

在搭建账户结构时划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起；以便于针对关键词所在推广单元针对性的撰写创意；且能保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰。也便于后期统计数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。作为一些高端竞价人员都明白这一点，好的账户结构是推广前好的开端。

2、数据统计（技术+思路）

数据统计这块，偏重技术。要求 对Excel表格熟练透彻。

除了日常统计一些汇总数据比较简单之外，如果你要透彻了解账户所有的数据，做到对账户实时监控，实时了解，全面掌控，是件很麻烦的事情。为此很多人为数据统计方面也是绞尽脑汁，多次尝试，多次试验，希望可以通过自己总结出来的几份数据做到以上所说的。这也是做竞价*重要的一种专研，琢磨精神。

3、数据分析（思路+策略）

数据分析重点偏向 思路 和 策略 方面的能力。

为了不让计划层级的数据复杂化，上面的数据中只统计了消费这项数据指标。从账户每天总的消费对比趋势，我们可以很好的观察到各个计划今天和昨天的消费所产生的 差异化，再根据以下各个计划 所消费的数据进行对比，找出是 哪些计划消费高，为什么消费高？从而锁定该计划进入各个单元进行深入查找。

计划数据统计对于账户昨天的消费异常分析是很有帮助的，且作为一份账户日常规数据报告，我觉得每天是很有必要做的。

当然以上只是一方面分析，你还可以 根据昨天账户中有计划预算不足过早下线的计划进行颜色标注注意，以及每个计划一周的数据情况进行周对比。总之，只要你想法多，思路多这份数据远远超出以上分析出来的数据指标之外。

4、账户调整（技术+思路+策略）

前面我们说过账户发生异常情况主要为客观因素和主观因素造成。

客观因素不可避免，主观因素人为造成。任何对账户上的操作，都会造成*终数据所产生的差异，这种差异是好是坏，我们都要对调整后的数据进行实时跟踪观察和总结。

如果这样调整之后，账户的推广效果得到提升，那说明我们作出了正确的调整思路；相反调整之后，使账户的 费用增多成本增高，那么我们一定要进行分析总结，避免下次再出现类似情况发生。

5、投放策略（技术+思路+策略）

投放策略作为竞价推广*高端的一个环节，只要你想法多，思路多，投放方法各式各样，只有你想不到的，没有你做不到的。

总结：竞价是门学问，其中的水也很深，如果你能掌握账户以内和以外所发生的一切数据变化，在作出针对性的策略调整和优化方案，那说明你已经掌握竞价这门学问。