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网络营销:传统钢材贸易企业连续三年增长翻番

所属分类:行业资讯

发布时间:2019-01-15 09:57:25 编辑:刘培

1月12日,南京十大牛商路演精彩呈现。在各个参赛选手的PPT演示中,南京泽夏不锈钢总经理滕锦民的一席演讲给我留下了非常深刻的印象。依托网络营销,自 2014年起,南京泽夏业绩从500万到5000万、以每年100%左右的速度高速增长。如此骄人的成绩,滕总是怎么做到的呢?

 

一、两次创业失败,一路坎坷

2006年,滕总满怀憧憬杀入商海,创立南京泽夏,客户要什么就卖什么,没有核心竞争力,没有根,草草收场。2008年,滕总稍作休整重整旗鼓,想做一个自己能掌握话语权的项目,接触到工业电磁加热器项目,果断切入,买来方案自己生产、销售、安装,亏损1年,持平1年,第3年实现盈利,网络力量初显,销售模式落后,成本居高不下,管理经验欠缺,俞发力不从心,再次兵败。

二、不死小强,再上战场

失败没有让滕总一蹶不振,反而不断思考、总结:高科技hold不住, 低端、传统的该如何做? 2013年6月机缘巧合接触到不锈钢材料贸易行业,决定用互联网的方式 改造这个产品传统、销售模式传统的行业,从零开始第3次创业,理想很丰满,现实很骨感,如何改造,越走越迷茫!对网络营销有浅薄的认识,想做好网络营销,不知如何下手;只有一个模板网站,没有专业网络运营人员;百度推广在做,花钱不少,效果不大;与同行之间同质化竞争严重,缺乏核心竞争力,对公司未来的发展没有明确的方向。

南京泽夏不锈钢

三、结缘网络,重燃希望

学习的重要性:与其做-个自以为是、闭门造车的井底之蛙,不如站在巨人的肩上向前看!结缘网络,滕总意识到一定要借助互联网,进行网络营销,用系统的方法制定目标:年计划、月策划、周控制、日经营,而且,任用人才之道是选、训、考、用、留。

四、脚踏实地,知行合一

首先,根据策略班学习的五大定位系统重新定位。从盈利模式、目标客户、核心产品、产品卖点、关键词这五个方面出发,分别对杂货店、专卖店以及精品专卖店 明确不同的定位。其次,思考、确立公司未来的发展方向,具体该如何打造公司的核心竞争力。答案是:想成为不锈钢板材、加工一站式供应商,通过互联网思维(先赚客户、再赚利润) 、网络营销(网站推广、客服)、线下核心竞争力(团队、价格、服务)实现目标。

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天时地利与人和,互联网时代给南京泽夏带来了丰厚的回报。自从2014年学习网络营销以来,借助网络的力量,业绩以每年100%左右的速度高速增长,从2014年的 282万元销售额一路飙升,到2017年已经达到2391万元,2018年计划5000万元销售额。成交客户数量从139个/年增长到988个/年,3年增长了78倍。员工人数也从2013 年的3个人发展到现在的30个人,增长10倍。未来三年,滕总对公司作了如下的发展规划:抓管理、练内功,把自已打造成不锈钢激光切割加工服务的标村供应商; 建立面向全国的激光切割平台,连接全国的激光切割加工的供应商和需求方;升级商业模式,从加工服务商转型为平台服务商。

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最后,滕总和我们分享了三年网络转型心得:个人力量微薄,团队才有未来;工业品要重视B2B平台,尤其是阿里巴巴;小众市场的工业品不适合用流媒体推广;工作量考核或工作结果考核,因人因阶段而异;线上方法技巧、线下核心竞争力同样重要。

网络营销,让传统钢材贸易企业实现连续三年增长翻番,使滕总的第三次创业重获新生,勇攀高峰。听完这样激动人心的创业经历分享,你是不是也想在竞争激烈的信息时代分一杯羹?也许网络营销可以解决你的困惑。

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