如何将官网打造为赚钱的机器

南京十大牛商路演，1月12号如期进行，第二位参赛的选手是来自于南京鲁科重工的董事长鲁总，鲁总的分享得到全场人的热烈鼓掌以及大家都纷纷拿手机出来拍照摄像。他的分享主题是如何将官网打造成赚钱的机器，鲁总分享的内容是什么呢？

**网络营销转型2016

第二官网等于企业超级市场

第三公司未来规划2018到2023

鲁总是从2016年转型做互联网的，以前他从2000年开始创业 ，2000年到2015年这15年期间一共开了六家分公司，但是都倒闭了，是什么原因呢？

1.因为业务员成为了他的竞争对手，

2.没能力的业务员，业绩提不上来

3.线下开展业务难，要陪吃陪喝陪玩，

4.应收账款难

于是鲁总就开始转型互联网，鲁总当初做互联网的时候，跟老师说，2016年他就剩下他和他老婆了。

鲁总是如何做的呢？

接下来分享的就是，他转型做互联网，**个就要选对流量的入口，像他是做二次结构泵了，他可以选择推广途径，有像搜索引擎有像做B2B,还可以是自媒体平台也有社群营销。他*终选择的是搜索引擎的百度，因为百度是可以塑造品牌价值的。但他同时也分享了他们做网络营销的痛点，他们这个行业客户群体很分散，一个城市只有300到1000个用户，然后一个单品的价格是20,000到20万之间，信任度低很难成交，第三个是他们客户，如果线上找到他们，也不会线上直接成交。如果全国各地跑销售路程远售后没有保证。于是他们确定了线上引流线下交付，客服跟进，微信圈粉的这样一种途径。

鲁总*终选择的是做百度，官网的竞价和免费优化，在做百度竞价推广的过程当中，他跟我们说*重要的是要搭建一个营销型的账户，如何去搭建有三个步骤，**个是找出行业所有的产品关键词，并且强调一个关键词就是一个市场，同一需求的关键词建同一个推广单元，围绕一个需求写创意转化率高40%，第三一个推广计划，只建一个核心产品，客户搜索匹配度精准省钱30%。

然后给我们一种非常好的思维是送网密才能捕鱼，做百度竞价推广10个人可能用10个关键词来搜索，100个人，就有100个人不同的思维 他们可能能用得上10,000个词来搜，所以如果我们要想命中100个人甚至要做10,000个词有需求就主动找到鲁科重工。鲁总每天的日常工作都想去看账户的消费访客，点击情况访问明细，访客明细IP明细，并且设置屏蔽恶意点击，分享的第四个比较重要的点，四数据分析找到核心市场核心产品。他的数据分析来源于数据报告，他每天都会去做添加关键词否定关键词，以及查看核心关键词的排名情况，他做的事情就是围绕核心关键词重点投放。接下来鲁总分享了百度竞价与seo免费优化的这个区别，百度竞价排名快烧钱，区域有限，有钱有展现没钱就相信那，但是做免费优化的话，是无区域限制点击零扣费，**24小时在线，只是排名上排名比较慢。

他还分享了他们家网站优化的这样一个每天的工作安排，**就是做好年度月度的关键词优化表，每周开周会总结，看目标达成情况，第二就是每天文章优化10篇**。**两个关键词30天，乘以12个月就是720个长尾关键词一年，一年也可以发720个长尾词，那两年就可以上1440个长尾关键词了，他们家每天B2B平台发布外链**100条。由于他们家每天做的动作，很多于是在百度首页有很多免费优化上去的排名，有一些关键词像二次结构中在百度首页至少有两个位置他们家取得的成绩，比如1月3号进入官网。有221位房客竞价点击进来，剩下的90%的房客都是来源于免费的网站优化。

鲁科重工电商团队目前有七人，在南京为中心，通过网络渠道供应全国市场2018年已经取得了二次结构泵单品成交600台，10混凝土泵，小型婚礼混凝土输送泵这样的一个成绩是线下，没有一个业务员去拓展的完成了，超额完成2018年的目标。鲁科重工，2018年跟亿万级的企业结缘网络营销无区域，无边界让需求直接找到你，了解你爱上你把你娶回家的过程，他们已经取得了陕西省华店长洗轮机，并且拿到了亚洲地衣木框矿山洗轮机，南京龙行龙文洗人机了这种打单子，并且2018年路朴重工以用户为中心，然后根据客户的需求研发出了新产品，比如说多功能细石磅，小型输送泵，卢总未来的目标是要在百度首页做到万词霸屏，几万个词都要做到霸屏，然后打造二次结构泵送行业一个平台以后直接网上接单，把这些客户卖给他上游这种厂家。

由于鲁总的分享是实际干出来的，所以台下的企业家朋友就是听得都感觉非常好，觉得很落地。我们都要向鲁科重工学习，做好网络营销，提升业绩。