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家装公司如何通过网络推广获客?

行业资讯 编辑风和日丽 浏览量266 日期2019-07-29 12:29:25

如今,南京网络推广已经成为了家装公司重要的获客方式,如果不能掌握良好的推广的技巧,营销获客的效果就会大打折扣。今天我们就和大家分享一下装企的网络推广方式,帮助大家打开思路,更好的帮助装企的小伙伴们取得更好的成绩,大家也可以根据自己的实际情况来进行尝试。

网络推广

一、确定目标

做任何事情首要任务就是确定目标,一般来说推广方案的目标设定分为两种,分为短期目标和长期目标。短期目标通常比较具体,比如通过网络推广,在一个月内将官网的流量提升到多少,或者能够直接获取多少个客户信息等。而长期目标需要长时间积累来达到的某一个宏观目标,如公司的品牌知名度在N年之内,在全国N个省区N个城市范围内,覆盖度达到95%。做网络推广无论定义哪种目标,都要遵循SMART原则,这样才能对目标的达成起到积极的促进效果,不合理的目标是会让团队失去动力的哦。

网络推广

二、选择推广方式(渠道)

搜索引擎营销(SEM/SEO):SEM—大多数家装公司已经并不陌生,搜索家装类的关键词,大多数时间前4-5个检索结果被竞价广告占得满满的。很多公司的日预算并不高,每天2000-3000元左右,点击价格从几块钱-几十块钱不等,尤其只做一个城市的地域性关键词,搜索量虽然不是很大,但签单的成功率相对较高,在一定范围内的ROI也会较为合理。不得不说,SEM对于装企的获客起到了一定的作用。
 

要说深挖和提升网络推广效果的方式,有以下三点需要大家注意:首先,需要有一个好网站,落地页的质量对转化起到决定性的作用,其次是长尾关键词的优化,虽然很多公司都能梳理出200-1000个长尾词,但是实际上通过百度指数等工具仔细分析,只有10%的长尾关键词对转化效果有直接的作用。比如“设计”“效果图”“样板房”等等。这里建议大家,定期要对长尾关键词进行梳理,把一些貌似“好听”,但实则没有转化率的关键词下架,以免对整体推广效果带来不好的营销。

网络推广

第三点,网站良好的打开速度也是网络推广转化效果的关键因素,经常发现很多家装公司的推广链接打开速度极慢,甚至30-40秒都无法加载全,客户在漫长等待的过程中很容易流失。大家应该经常对网站数据进行分析,除了UV、PV以外,打开速度、平均停留时间、跳出率等数据也尤为重要,还要关注网站的访问深度,家装公司的UV/PV低于1:10,说明你的网站架构一定存在问题。另外,客户的来源分析、时段分析、地域分析的结果,人群画像决定了高含金量关键词的归属,可以提高出价将这些黄金关键词做到搜索引起的前三位,做好以上三点,一定会对你的推广效果起到较大的改变。

 

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