在南京的农业企业怎么做网络推广？

有太多的农业企业老板与管理层，“看不上”这样的营销方法，但这些与之俱进的方法是行之有效的，也产生了骄人的业绩，你的公司不去尝试是永远不会体会到其中的魅力。就像中午看到老孔同学分享一句话，“当你在拒绝新事物时，其实新事物也在拒绝你”。

公司不是以产品品质为生命、以营销为中心吗？当你有了品质过硬的产品，那面对任何营销方式，只要是合法合规的，为什么要拒之门外呢？主要原因是不会以及不愿意去尝试自己不会的。

这个渠道，一是推广，就是宣传；二是销售，就是卖货。

（一）从推广的角度看，互联网已经80%取代了传统的电视、报纸和地面人员推广方式，而是以视频、社交和自媒体为主的信息传播。

1、视频，又分为直播、抖音、段视频和长视频。
诸如映客、花椒、一直播等平台，具备直观性、即时互动性且代入感比较强等互动特点，可以进行***息发布、品牌宣传、名人代言、专家介绍、客服沟通和活动直播等方式运作。

比如，很多茶艺师在店面进行直播，很多果园直播采摘过程，很多庄园请模特去拍抖音及视频，很多会议向央视一样同步进行直播等。

2、社交，目前主要是微信平台、微博平台、问答平台以及QQ群。

①微信群、朋友圈已经成了一个广告群，你不得不承认这一点，但你使用这一利器了吗？用微信群进行社群运营，市场上已经有很多成功的优秀案例，即使他需要一套规则、方法以及持续的有价值内容输出和互动，你尝试过吗？

②微博平台主要是以公众事件和即时短新闻为主的快速传播工具，你每天向你的顾客发布了关于你企业以及你个人的即时新闻了吗？互联网就像海洋，每一条信息就像一点水，坚持发布就是积累，坚持发布就是做面对面沟通的铺垫，水滴石穿、水流成河。

③问答平台，更加专业一些，但对于企业和品牌的提升有背书的作用。知乎、悟空问答、百度问答、搜狗问答、360问答等很多农业企业几乎没有涉及到。网络为主的信息传播时代，你的信服力来自真实和专业，这两方面都需要借助网络的工具。

④QQ群以及日志分享，在这里我们就不说了，就像QQ是大文件的传送工具一样，就像QQ群也可以做微信群一样的事情，就像QQ空间也有短视频、签到兑积分、晒足迹、以及那么多的游戏，都可以与推广进行嫁接。

3、自媒体，主要分为自媒体平台和论坛平台。

（1）自媒体平台：①主要指新媒体自己独立运营的平台为主，比如很多新媒体的APP，今日头条的头条号、腾讯的企鹅号、搜狐的搜狐号、一点资讯的一点号、百度的百家号、网易的网易号、UC的大鱼号等，也叫专业运营机构或团队打理；②也包括个人借助互联网工具与平台而进行网络媒体整合传播，比如微信服务号、微信公众号以及个人为中心的全网营销，这叫个人打理，非网络型的农业企业自己办的网站等形式的宣传推广，我趋向归类于个人打理。

（2）论坛平台，主要是百度贴吧、豆瓣、天涯论坛等知识和意见分享交流平台，比如百度贴吧有高流量、豆瓣有高质量内容，这些地方可以取关键词、发帖推广和社群运营。

（二）从销售的角度看，网络肯定是卖货的优质渠道，现在是，以后更是。从趋势和现实的“线上+线上”融合看，从年轻消费者偏爱网络购物的特点看，从各行各业都“+互联网”的竞争看，都不能忽视和放弃网络这条重要的销售渠道。

渠道主要指电子商务销售平台、微商与微商城、小程序和H5、积分商城及会员服务、拥有直销牌照的专业直销平台和分销消费返利平台等，电子商务平台又分为专业第三方平台和自营电商平台，专业的比如淘宝、京东等。

在（一）中讲到的各种推广平台和方式，都可以与电商平台进行关联、链接和打通，实现流量变现。

①你的公司在淘宝和京东有店吗？很多农业企业有，那进行过淘宝直播销售吗？比如2017年以来八马茶业、恒福茶具就与各大平台进行了直播式销售；比如上海的金丰公社联合各地的特色农产业园区、合作社及农户进行有机果蔬的电商推广与销售；……

②你的公司做了小程序销售吗？也有很多公司做了，那里面有分销体系吗？有分销体系，那是积分兑现实物还是兑换现金，兑换有商城吗？分销体系线上又是如何发展会员的？……

③你公司在众筹平台发起一次活动吗？……

这里我只是讲到网络推广与网络销售的一些基本框架与平台，没有进行操作方法与细节的讲解，是想让我们的农业企业老板和高管有个框架性认识，主动学习与掌握了这些框架，就可以在市场上找到专业运作和操作的人，来把公司在互联网方面健全、提升起来，以跟得上网络时代、线上线下、新零售、分享消费的节奏。