这两个爱采购运营误区，80%的商家都不知道

百度以搜索起家，是中国*大的搜索引擎，也是企业做生意的流量入口。去年百度重点推出自己的采购批发平台，正式向B2B市场进军。百度爱采购一经上线就引发了B2B市场的热议，不少企业纷涌入驻。

找商网作为一家在B2B市场深耕了10年的专业采购批发平台，一路见证着B端中小企业的艰辛。面向B端的生意向来不好做，中小企业的B2B发展则尤为艰难。很多企业入驻爱采购以后，发现流量曝光不理想，一般都是存在这两大误区。一是不懂爱采购的平台规则，二是不懂线上客户的消费心理。

**类企业以传统制造业为主，没有太多的互联网推广经验，往往一入驻爱采购，就疯狂地发产品信息，以为只要发的多，看见的人就多。但实际上，因为企业不了解爱采购平台规则和广告法，发的都是不合格的产品供应，这些信息根本不会被推送给潜在客户，违规信息发多了甚至会影响店铺权重和排名。

解决方法：避免**词、极限词、敏感词

仔细观察我们生活中的广告，你会发现企业在宣传中时从来不会用“*好、*低价、**、**”这样的字眼，因为这是**广告法中明文规定、严令禁止的行为。各位企业主不管是在哪里推广，请一定要避免**词、极限词、敏感词。只要产品信息合规，企业就能打开爱采购的流量大门。

第二类情况是大多数企业都会存在的问题，在找商网与百度爱采购合作的过程中，发现很多企业对客户心理都存在一个错误认知：低于市场价，就能吸引到客户。这种做法是非常影响客户信任度的，很多企业的爱采购展现量与点击量成反比基本都是这个原因。

面向B端企业的产品都是制造类产品，市场价格一般不会有太大波动，并且客户会默认价格与质量挂钩，也就是我们常说的“一分钱一分货”。有采购需求的客户都懂行情，当你的出价远低于市场价时，客户首先就会怀疑你信息的真实性。因此，客户就不会继续点击查看。我们自己购物都会货比三家，去掉一个*高和*低，选择中间报价的商品，何况是大宗物资采购。

解决方法：正常报价，合理议价

客户都是带着采购需求来百度、来爱采购搜索产品信息的，大宗物资采购不是菜市场买菜，看见特价蔬菜就抢购。因此企业要以合理的出价获取客户信任，才能让客户愿意了解产品，沟通意向。这样展现量才能转化为点击量，有点击，才会有更多的交易达成。